Thế giới Phương tiện - Lựa chọn của bạn
 Thứ sáu, 27/06/2025
Đăng bài mới

Chuyên gia: VinFast VF 3 đã tiên phong mở ra xu hướng bán hàng mới trong ngành ô tô

Tham gia: 09/04/2024 - Tổng số bài viết: 79
15:45 | 20/05/2024
4.8 (5 đánh giá)

Theo các chuyên gia Bán hàng và Marketing, VinFast đã cho thấy sự nhanh nhạy và sáng tạo khi thành công chuyển hóa sự quan tâm của người tiêu dùng về VF 3 trên các tất cả các nền tảng thành doanh số bán hàng.

 

Hãng xe: VinFast
Dòng xe: VF 3
Hãng ô tô: VinFast

Chiến lược: Từ điều “Không ai nghĩ”

Ngày 16/05, VinFast công bố đã nhận 27.649 đơn đặt hàng mua VF 3 chỉ trong 66 giờ đồng hồ, từ ngày 13/05 đến ngày 15/05. Đây là số lượng đơn đặt hàng cao kỷ lục, một thành tích vô tiền khoáng hậu trên thị trường ô tô Việt Nam. 

Đặc biệt, 100% số đơn đặt hàng này đều là đơn đặt hàng theo hình thức không hoàn trả, không chuyển nhượng, cho thấy đây là những đơn đặt hàng xuất phát từ nhu cầu thật từ phía người tiêu dùng. Lý giải về kỷ lục này, theo các chuyên gia bán hàng và marketing, VinFast đã thành công trong việc tận dụng tối đa sức mạnh của nền tảng trực tuyến. 

Cơn sốt VinFast VF 3 trên mọi nền tảng đã chứng minh điều đó. Theo BuzzMetrics - công ty nghiên cứu dữ liệu mạng xã hội và thương mại điện tử tại Việt Nam: với 218.500 cuộc thảo luận, “VinFast VF 3” là chủ đề đứng thứ 4 trong 10 chủ đề được thảo luận nhiều nhất trên các nền tảng trực tuyến từ ngày 09/05 đến ngày 15/05.

Mẫu xe mini VinFast VF 3 đứng top 10 chủ đề được thảo luận nhiều nhất trên các nền tảng trực tuyến. Thế giới Phương tiện

Ngoài hình thức đặt hàng qua website chính hãng đã triển khai nhiều lần, mẫu xe VF 3 còn được VinFast đưa lên sàn thương mại điện tử Shopee, ứng dụng VinID và đặc biệt là các phiên livestream bán hàng kết hợp với KOC, KOL trẻ nổi tiếng. Kết quả là hơn 50% số đơn đặt hàng VinFast VF 3 đến từ các nền tảng trực tuyến – một con số hiếm thấy với sản phẩm giá trị cao như ô tô. 

Nhìn những con số trên, ông Hoàng Hà - Một chuyên gia marketing trong ngành ô tô và xe máy cho rằng VinFast đã đi đúng hướng. Hình thức bán hàng thông qua các nền tảng trực tuyến đã giúp khuếch đại thông tin thành công cho VinFast VF 3. Đây cũng là cách làm phù hợp để hướng tới những khách hàng trẻ. 

“Theo như nghiên cứu của BuzzMetrics, độ tuổi quan tâm nhất đến VinFast VF 3 nằm ở khoảng 25-34 tuổi với tỷ lệ lên đến 65,7%. Đây là nhóm khách hàng trẻ vốn thông thạo công nghệ, các nền tảng trực tuyến và hình thức bán hàng livestream” -  ông Hà cho biết

VinFast bán xe VF 3 với chiến lược “Đa điểm chạm”

Một cách tổng quan, chuyên gia thương hiệu Ngô Đức Hải (Giám đốc mảng Chiến lược - Thị trường Công ty Gamiable) cho rằng, sự thành công của VF 3 là kết quả của “omnichannel” – một chiến lược tích hợp liền mạch của các điểm tiếp xúc trực tuyến và ngoại tuyến. Có 4 kênh tiếp xúc được ông chỉ ra gồm: Cửa hàng (showroom, đại lý), mạng xã hội (Facebook, Tiktok), trang web và kênh thương mại điện tử (Shopee, VinID). 

“VinFast đã tạo ra một hệ thống liền mạch – nơi khách hàng có thể tương tác và mua hàng một cách dễ dàng. Người dùng hoàn toàn không bị bó buộc vào bất cứ nền tảng cụ thể nào”, ông Hải nhận xét.

Trong chu trình liên hoàn trên, vị chuyên gia đánh giá cao sự đột phá của VinFast hình thức livestream bán hàng, vốn chỉ áp dụng cho các mặt hàng tiêu dùng phổ biến. “Không ai nghĩ ô tô cũng được bán livestream nhưng đó chính là sự thông minh của VinFast, giúp ô tô điện trở nên gần gũi với tất cả mọi người”, vị chuyên gia đánh giá.

“VF 3 đã giải cơn khát cho số đông”

Hình thức bán hàng đa dạng, sáng tạo chỉ thực sự gây được tiếng vang nếu tự thân sản phẩm phải tốt. VinFast VF 3 được đón nhận vì đáp ứng vừa đủ nhu cầu của người Việt Nam: che mưa che nắng, không thêm khói bụi, nhỏ gọn, dễ lái, thiết kế đẹp, cá tính, chi phí vận hành rẻ, trang bị vượt tầm giá...

Trong khi đó, chính sách giá bán, ưu đãi và trả góp/trả thẳng hấp dẫn cũng khiến VinFast VF 3 trở nên dễ tiếp cận cho số đông, đúng mục tiêu phổ cập xe điện. Theo đó, xe có giá bán chính thức 240 triệu đồng (không kèm pin) và 322 triệu đồng (kèm pin).

Với hình thức mua VF 3 trả góp, khách hàng được ưu đãi lãi suất với số tiền trả góp hàng tháng chỉ từ 2,3 triệu đồng. Còn khách hàng trả thẳng được hưởng ưu đãi giảm 4% giá xe, tương đương 9,4 - 12,6 triệu đồng. 

VinFast VF 3 giúp “giải khát” nhu cầu về ô tô cho số đông khách hàng Việt.

Ông Hoàng Hà cho rằng, sức hút từ sản phẩm và giá bán hợp với số đông của VF 3 đã tạo được sức hút tốt thời gian vừa qua.

“Các mẫu ô tô dưới 300 triệu đồng sẽ là mục tiêu để khách hàng đang đi xe máy tay ga cao cấp phấn đấu chuyển đổi. Khi có các mẫu ô tô mới giá thấp, chất lượng đáng tin cậy, kiểu dáng đẹp, khách hàng sẽ có nhiều động lực chuyển đổi hơn. Lần này, VinFast VF 3 đã làm tốt điều đó”, ông Hà nói.

Cũng theo vị chuyên gia này, VinFast VF 3 đã giải được cơn khát về ô tô cho số đông và có thể tác động mạnh mẽ đến chiến lược giá của các nhà sản xuất ô tô khác tại Việt Nam.

Bạn lựa chọn VinFast VF 3 hay Wuling Hongguang miniEV?
Gửi ý kiến của bạn
Đánh giá
4.8
Số người đánh giá: 5
Rất hay
(4)
(1)
(0)
(0)
(0)
Những trường có dấu * là trường bắt buộc phải nhập thông tin
Bạn đọc nhận xét (5)
  • Chí Hướng -
    Đối tượng KH là Gen Z thì hợp lý rồi, chưa kể bây giờ các bạn trẻ cũng vừa giỏi lại vừa giàu, mua được xe sớm
    Ngày gửi: 1 năm trước - 20/05/2024 - 21:21
  • Lê Trường -
    Nhìn ngoại thất thì VF3 ăn đứt Wuling rồi
    Ngày gửi: 1 năm trước - 20/05/2024 - 21:19
  • Hoàng Ngọc -
    Nay SG mưa to, đi xe bus điện của Vin, nước ngập lênh láng tràn cả vào trong xe, mà xe vẫn chạy bon bon :D
    Ngày gửi: 1 năm trước - 20/05/2024 - 21:17
  • Ngô Hải -
    Mình đã xem review về con này, nếu sản xuất đúng như mẫu thì rất phù hợp cho các gia đình có 3-4 người ở VN
    Ngày gửi: 1 năm trước - 20/05/2024 - 21:16
  • Nguyễn Hoàng -
    Chúc mừng VF, hy vọng VF sớm thành công
    Ngày gửi: 1 năm trước - 20/05/2024 - 21:15

Chủ đề khác

Suzuki Swift quay trở lại Việt Nam: Nhập khẩu Nhật Bản, khởi điểm từ 569 triệu đồng

Suzuki Swift quay trở lại Việt Nam: Nhập khẩu Nhật Bản, khởi điểm từ 569 triệu đồng

0 (5 đánh giá)
Suzuki Việt Nam chính thức giới thiệu trở lại mẫu Swift thế hệ mới với giá bán 569 triệu đồng cùng nhiều thay đổi về thiết kế cũng như sự xuất ...
Thế giới 2 bánh: Yamaha NVX có phiên bản nâng cấp mới, quyết đấu Honda Vario và AirBlade 160

Thế giới 2 bánh: Yamaha NVX có phiên bản nâng cấp mới, quyết đấu Honda Vario và AirBlade 160

0 (5 đánh giá)
Phiên bản nâng cấp của Yamaha NVX, vừa ra mắt dành cho năm 2025 tại Việt Nam với màu mới cùng hàng loạt nâng cấp về mặt trang bị và công nghệ.
Giá xăng dầu ngày 26/6: Tiếp tục tăng giá

Giá xăng dầu ngày 26/6: Tiếp tục tăng giá

0 (5 đánh giá)
Tiếp tục theo xu hướng tuần trước, giá bán lẻ các mặt hàng xăng dầu đã đồng loạt tăng do tình hình chính trị và xung đột quân sự diễn ra ...
Honda Việt Nam giao lô xe máy điện Benly e: thứ ba cho Bưu điện Việt Nam

Honda Việt Nam giao lô xe máy điện Benly e: thứ ba cho Bưu điện Việt Nam

0 (5 đánh giá)
Sau hai đợt bàn giao trước đây, Bưu điện Việt Nam tiếp tục nhận bàn giao lô xe máy điện Benly e: từ Honda Việt Nam cho thuê để sử dụng ...
Tiếp tục triển khai thí điểm thực hiện giao dịch chuyển quyền sở hữu xe trực tuyến

Tiếp tục triển khai thí điểm thực hiện giao dịch chuyển quyền sở hữu xe trực tuyến

0 (5 đánh giá)
Sau khi kết thúc đợt thí điểm thực hiện giao dịch chuyển quyền sở hữu xe trên Cổng dịch vụ công tại thành phố Hồ Chí Minh vào tháng 5 vừa qua, Bộ ...
Thế giới 2 bánh: Xe máy điện tăng trưởng mạnh tại Việt Nam

Thế giới 2 bánh: Xe máy điện tăng trưởng mạnh tại Việt Nam

5.0 (5 đánh giá)
Dữ liệu cho thấy thị trường xe máy điện Việt Nam đang tăng trưởng mạnh mẽ sau 5 tháng đầu năm 2025 với ảnh hưởng lớn nhất đến từ sự xuất ...
Từ 23/6/2025: CSGT tập trung xử bốn nhóm hành vi vi phạm trên cao tốc

Từ 23/6/2025: CSGT tập trung xử bốn nhóm hành vi vi phạm trên cao tốc

4.5 (5 đánh giá)
Kể từ 23/6/2026, bốn nhóm hành vi trên cao tốc sẽ được lực lượng Cảnh sát Giao thông (CSGT) tập trung xử lý, trong đó bao gồm việc vi phạm quy ...
TMT Motors sẽ lắp xe điện 2 chỗ mới – song hành cùng sự khai phá của VinFast?

TMT Motors sẽ lắp xe điện 2 chỗ mới – song hành cùng sự khai phá của VinFast?

5.0 (5 đánh giá)
TMT Motor cho biết sẽ lắp ráp một mẫu xe điện hai chỗ ngồi dùng cho đô thị có tên gọi Nano S05 và sẽ ra mắt quý 4/2025.
 
Trần Mạnh Quân
Tham gia: 02/12/2023
Tổng số bài: 0
Lê Luân
Tham gia: 13/08/2024
Tổng số bài: 0
Chí Lê
Tham gia: 01/07/2023
Tổng số bài: 7
Anh Phạm
Tham gia: 19/10/2023
Tổng số bài: 35
Le Bao Trung
Tham gia: 17/08/2023
Tổng số bài: 48
Vi Tiêu Bảo
Tham gia: 05/12/2023
Tổng số bài: 45
Phương Ngọc
Tham gia: 16/07/2023
Tổng số bài: 70
Minh Nguyễn
Tham gia: 25/01/2022
Tổng số bài: 0
Quang Tuan
Tham gia: 05/12/2023
Tổng số bài: 46
Trương Thị Thanh Hải
Tham gia: 04/08/2022
Tổng số bài: 0