Thế giới 2 bánh: Dịch vụ đổi pin xe máy điện Yamaha - Giải pháp đột phá hay nỗ lực cứu vãn doanh số NEO’s?

Dành cho các bạn quan tâm

Yamaha Motor Việt Nam vừa chính thức công bố lộ trình triển khai dịch vụ sạc và đổi pin cho mẫu xe điện NEO’s từ năm 2026. Theo đó, kể từ ngày 1/1/2026, Yamaha sẽ thí điểm dịch vụ tại Hà Nội sau đó mở rộng sang TP.HCM từ 1/4/2026.

Thông qua ứng dụng Y-Connect và đối tác cứu hộ ZuttoRide, người dùng Yamaha NEO’s sẽ được hưởng các tiện ích:

• Đổi pin tại đại lý: Thực hiện tại hệ thống Yamaha Town.
• Giao pin tận nơi miễn phí: Nhân viên sẽ mang pin đầy đến thay tại chỗ cho khách hàng 24/7, kể cả ngày lễ.
• Cứu hộ đường bộ: Vá lốp và vận chuyển xe hỏng trong phạm vi 50km (tính từ Hồ Hoàn Kiếm tại Hà Nội).

Tuy nhiên, dù mang đến những đặc quyền mà chưa một thương hiệu nào (tham gia vào dịch vụ đổi pin xe máy điện) có được như Yamaha Motor; như giao pin tận nơi 24/7, cứu hộ... nhưng mạng lưới hệ thống đặt trạm đổi pin mỏng và đặc biệt là chỉ có duy nhất một sản phẩm NEO's sử dụng được dịch vụ này và số lượng người dùng tại hai thành phố kể trên không cao... đã đặt ra nhiều dấu hỏi về tính khả thi của dự án. 

Và trên thực tế, việc chỉ đặt dịch vụ đổi pin tại hai thành phố lớn là Hà Nội và Tp Hồ Chí Minh với vị trí đặt tủ đổi pin hạn chế đang bộc lộ những rào cản lớn về sự tiện lợi. 

Khác với hệ thống HEAD của Honda và các đối tác của VinFast (Thế giới Di động, FPT Retail: bao gồm FPT shop và nhà thuốc LC) phủ khắp các tỉnh thành trên cả nước, các đại lý Yamaha Town có mật độ không cao (19 Yamaha Town tại Hà Nội và 35 tại Tp HCM, kể cả không kinh doanh xe điện) và phải phụ trách địa bàn rộng, do đó khả năng người tiêu dùng đến đổi pin sẽ gặp khó khăn, chưa kể việc phải duy trì đội ngũ giao pin 24/7 sẽ trở thành gánh nặng chi phí vận hành. Và đây có lẽ là nguyên nhân chính khiến Yamaha không đưa ra các cam kết về thời gian đổi pin xe máy điện cho khách hàng.

Kể từ khi ra mắt vào đầu năm 2023 với mức giá niêm yết gần 50 triệu đồng, Yamaha NEO’s - mẫu xe điện bán tại thị trường châu Âu luôn gặp khó khăn về doanh số tại thị trường trong nước. Chính vì giá bán cao (tương đương các mẫu xe tay ga hạng trung) nhưng thông số vận hành và độ tiện dụng không cao đã khiến khách hàng khó chấp nhận.

Ngoài ra, còn phải kể đến sự cạnh tranh khốc liệt từ các dòng xe máy điện phổ thông của VinFast và xe điện Trung Quốc giá giá rẻ khiến thiết kế tối giản kiểu châu Âu của NEO’s không đủ sức hấp dẫn người tiêu dùng Việt. Chính vì vậy để kích cầu, các đại lý của Yamaha đã liên tục đưa ra các đợt giảm giá "sốc", có thời điểm giá xe thực tế chỉ còn khoảng 30 - 35 triệu đồng, kèm theo quà tặng pin thứ hai trị giá hàng triệu đồng.

Dịch vụ đổi pin của Yamaha từ năm 2026 dường như là nỗ lực cuối cùng để cứu vãn doanh số cho NEO’s và làm đẹp hình ảnh thương hiệu (trong xu hướng xanh và định hướng mới về phát triển giao thông tại hai thành phố lớn). Tuy nhiên, nếu không mở rộng mạng lưới và có thêm các dòng xe điện giá tốt hơn, Yamaha khó lòng thay đổi được cục diện trước sự bành trướng của các đối thủ, đặc biệt là VinFast và Honda.

Trần Hoàn